广东一直是全国最大的旅游客源市场，但作为目的地市场，一直处于较弱的地位。据统计，2007年广东接待国内游客12887万人，其中省内游客占43.5%，国内重要客源市场访粤人数占总比例不到3%。广东旅游业如何才能“请进来，走出去”？惠州海滨温泉旅游度假区总经理黄永才在接受信息时报记者专访时强调，企业联合进行区域营销是关键。前不久在黄永才的倡导下，惠州稔平半岛的部分旅游企业首次联合到成都推广并取得了不俗的效果。

 关于营销模式
　　从竞争到联合  饮区域营销“头啖汤”
　　11月6日，稔平半岛长沙推广准备会议在惠州举行，该岛的海滨温泉旅游度假区、喜来登酒店、德泽园假日酒店、金银滩度假酒店、滨海度假村、三角洲海岛俱乐部等多家旅游企业负责人正在共同商议长沙的旅游推广计划。事实上，这已经不是他们第一次聚在一起共谋发展了。会议召开的一个星期前，这些企业刚刚共同完成了在成都的旅游推介，活动吸引了四川省40多家旅行社及媒体的关注和参与。
　　海滨温泉旅游度假区总经理黄永才说，目前还打算在成都成立一个稔平半岛的推广中心 ，专门负责半岛的推广。“我们在尝试的是区域营销，这是发展广东省的旅游开拓新思路，将‘广东惠州的滨海旅游’品牌引入内陆城市，开发省外旅游市场，真正意义上实现‘走出去、请进来’的营销方式。” 据介绍，除了已经完成的成都和即将开始的长沙站推广，稔平半岛的推广还会深入到江西、云南、贵州等内陆城市。

关于产业现状
　　联合演绎  冬天淡季不淡
　　稔平半岛旅游资源丰富，巽寮湾连绵27公里的海湾是粤东数百公里中海水最洁净的一段。半岛周边还有众多具有文化魅力的景点：平海古城、红树林、双月湾和中国唯一的海龟岛保护区等。以往这里只有7、8、 9月才是旅游旺季，每年的10月中旬至第二年4月基本上都处于停业状态。但目前包括海滨温泉及数十家酒店企业在内的稔平半岛各旅游景区已经形成了一个旅游圈，尤其是温泉的强大带动使得冬天淡季不淡。
　　黄永才强调，稔平半岛的旅游资源融合了吃、住、玩、游、购、娱六大要素，每个季节都是旅游的好时机。“我们需要做的是，改变夏季才是旺季的传统，把多家企业联合在一起，优化整合，资源共享，形成区域优势；只有这样企业才可以做大做强，一家企业单打独干不会有很强竞争力，合作才能共赢。”
　　他举例说明：半岛有近万个房位，如果每一个到稔平旅游的客人，即便不住在海滨温泉，仅仅是泡温泉，按3成入住率来算，每人100元，一天收是30000元，一周可以增加收入210000元，一年算下来，就是一个大数目了。
　　关于发展趋势
　　以海洋为卖点吸引内陆居民
　　黄永才透露，将稔平半岛向内陆城市推广的想法早在2007年年初就已经开始酝酿。在做了大量调查和实地考察后，他确信稔平半岛的海洋文化在内陆城市拥有潜力巨大的市场。
　　“我们有大海，有70多个海岛，有温泉，数十家酒店每个都有独立的海滩，这对没有见过大海的内地城市的居民有巨大吸引力，除了山、海、泉，漂流、高尔夫这里也有，游客在这里待两到三天没有问题，同时依靠周边资源，比如购物天堂香港，动感之都深圳，历史名城惠州，这些资源优化整合在一起，可以形成一个有很多亮点的产品。”
　　据悉，刚结束成都的推广不到一个星期，半岛就接待了一个来自成都的旅行团，成效初现。现在这里几乎每个月的旅游都很火爆，拥有150间客房的滨海度假村销售经理向信息时报记者感叹，“现在每天至少都有50间客房的预定量，周末基本满房，不可思议，以前这个季节这里基本上就没人了。”
　　特别值得一提的是，最新公布的“惠州市重大旅游项目建设进展情况的汇报”中，可以看到目前惠州旅游重大项目28个，其中就包括了计划投入高达150亿元的惠东巽寮金融街旅游项目和中外合资总投资5亿元的海滨温泉项目。此外，东部沿海高速、莞惠高速等多条高速公路建成后，从稔平到深圳机场只要50分钟。
　　“这些都是在建的项目，是以后发展的基础，我们目前做的推广其实是在为将来做准备，打好基础。就像你要生孩子必须提前做好迎接孩子到来的各种准备，等到孩子出生再做就晚了；我们希望抓住这样的机遇，把稔平半岛打造成广东新的国际旅游目的地。”黄永才说。文章来源：信息时报